Сегодня многие предприниматели заинтересованы в продаже своих товаров на крупном маркетплейсе Wildberries. Но продажи не могут идти сами собой – их нужно правильно организовать. Для того чтобы получить желаемую прибыль, необходимо уметь грамотно продвигать товар. Как это сделать в условиях Wildberries, расскажем в этом материале.
Что влияет на объём продаж на Wildberries?
Прибыль от продукции, которая реализуется через торговые площадки, в первую очередь определяется количеством продаж, умноженным на маржу. Маржа – это экономический показатель, который представляет собой разницу между величиной выручки и себестоимостью товаров.
Для увеличения продаж необходимо сосредоточиться на количестве просмотров товарной карточки. Самым главным критерием, определяющим успешность продаж на маркетплейсе, является посещаемость карточек продукции. Больших просмотров можно добиться лишь в том случае, если продукция попала на лидирующие позиции в поисковой выдаче. В идеале, предпринимателям следует удерживать позицию, попадающую в первые тридцать карточек, а также держать свои позиции на самой первой странице поисковой выдачи.
Способы продвижения товаров на Wildberries
Проанализируем несколько эффективных инструментов аналитики продаж на Вайлдберриз, которые помогут улучшить посещаемость товарных карточек и магазина в целом.
Продвижение продукции на маркетплейсе осуществляется двумя основными путями – посредством внутренней оптимизации, либо же с помощью платных рекламных услуг. Оба этих способа довольно эффективны и в совокупности могут дать хорошие результаты.
Внутренняя оптимизация подразумевает работу с товарными карточками. Используя этот метод продвижения, особое внимание нужно уделить сразу нескольким критериям:
- Название товара. В нём обязательно должны фигурировать ключевые фразы.
- Описание. Оно должно быть максимально подробным и информативным, при этом, без лишней «воды».
- Основные характеристики. Они также должны быть расписаны максимально подробно.
- Фотографии и видео. Они должны быть качественными и в максимально возможном разрешении.
Кстати, популярный сервис аналитики MPStats предлагает универсальный инструмент для селлеров – это калькулятор процента выкупа.
Теперь рассмотрим подробнее рекламные инструменты, которые есть на Wildberries. На торговой площадке есть две категории рекламы – платная и бесплатная. Но стоит понимать, что для реализации бесплатных рекламных инструментов может потребоваться помощь специалистов, за которую, скорее всего, придётся заплатить.
Основными видами рекламы, существующей на Wildberries, являются:
- Баннеры. Могут размещаться сразу в нескольких местах: на главной странице, в каталоге магазина, в блоке со специальными предложениями и акциями и так далее.
- Реклама в товарных карточках конкурентов. Она появляется в отдельном блоке, расположенном внизу карточки.
- Реклама продукции в каталоге. В данном формате товар рекламируется в одном из разделов каталога виртуального магазина.
- Email-рассылка, информирующая покупателей о специальных предложениях. Это один из самых доступных и, к тому же, эффективных методов рекламы, который используют многие продавцы.